在风起云涌的互联网的今天，各类电商蜂拥而至。印刷——这个有着悠久历史的传统行业也迈进了这场没有硝烟的战争之中。
2016年印刷电商如雨后春笋般一个个建立，全国大大小小印刷电商已经超过300余家，这些印刷大佬们都想在这波浪潮中淘到属于自己的黄金，更甚于做着雄霸印刷江湖的梦！
长颈鹿网一个从事印刷电商三年的互联网公司，体会了其中的各种滋味，搞过平台，做过垂直，但是每种模式的背后总感觉有一堵无形的墙阻止着企业的发展，形成不了闭环。
不管是总结也好，放弃也罢，就算死也要死个痛快，今天我就来吐槽一下关于印刷电商的几种模式，也是我在印刷电商中所遇到的问题，纯属原创，如有得罪，还望各位印刷电商大佬谅解。
不管做什么生意，这个生意首先要有市场或者能解决市场痛点，那么面对一个万亿级的大市场，我们采用的什么方法去做呢？接下来我来分析一下：
一、平台模式
做平台大家都知道是一个非常赚钱，但是又非常烧钱的模式，原来我也做过平台，一位资深投资人问我，你凭什么做平台？为什么一定是你做?竟然问的我哑口无言。现在印刷电商中有不少是平台模式，全国签约印刷厂，全国定单甚至可以通过IP地址自动分配到各地方的印刷厂生产，然后由印刷厂进行配送，大大降低了物流成本，还解决了生产时效性。整套闭环好似没有什么问题，但是在我看来，有一致命的环节，电商平台你让印刷厂都直接把货送到客户那里了，你如何能保证你签约的印刷厂以后不翻你的院墙？你这是在为他人作嫁衣吗？
有的电商平台也许看到了这个漏洞，也是全国签约印刷厂，然后签约总部经济类客户，如公关下来全国的大型电子商务公司这样的大客户，然后全国分厂印刷，降低物流成本，这确实是提高效能，降低企业成本的好方法，但是我想说，这TM跟电商有关系吗？就算不做电商，通过人脉，用钱砸，劳资也做的到。为什么非要做一个电商平台，脱裤子放屁呢？难道只是为了圈投资人的钱，然后在资本市场上去变现吗？如果这个平台签的客户死了，我估计这个平台也活不下去了。
还有一种模式，凭借自己在设计领域大有名气，打着这个平台的旗号，招一批业务员，在外面招揽印刷业务，我想问这跟印刷厂市场外包有区别吗？
二、垂直模式
这种模式比较简单，大部分印刷厂或者有价格资源的创业者都是可以做的，但是垂直印刷电商不同于其它的电商，它是有局限性的，并不能满足所有的印刷品，印刷品是一个个性化的产品，一但个性化就违背了互联网价格公开透明的原则。在我看来，垂直电商是一个伪项目，首先我们来分析谁会在网上下单，是直接客户OR广告公司？如果是直接客户那么他的印刷文件从何而来，就算有印刷文件，那么他面对那么多复杂的参数，他知道如何选择吗？他真的会下单吗？就算会下，那下单那个人是什么角色呢?如果是一个员工，他会自己先拿出几百几千的钱出来做，然后走公司报销流程吗？如果他面对的是广告公司，那么就是做同行生意，也就没必要去做个电商平台了。
好！有的有钱的土豪印刷电商说我已经成功拿到投资人的钱了，我要改变这些痛点，于是招了四五十个设计师，直接面对用户，解决用户的设计问题，且不说这个设计团队的设计水平如何，我想问这个团队能撑起一个全国市场吗？为了吃下全国市场，就要引进社会资源，于是又开发出来了一个设计平台，找设计师入驻并在线接单，赚取佣金，这个模式猪XX已经在全国做那么大了，别人设计师凭什么在你上面混，你一天又能在你平台上发布任务让别人去抢单呢?就算你的量每天很大，当你把设计师与客户直接对接后，我估计也就没你平台什么事了。
以上纯属个人在这个行业三年的一些体会，也许我也没有看清这些商业模式背后的商机，可能也分析的不对，但这只是代表我个人的想法。总结一下吧，印刷电商是一个大家都在探索的行业，总会有一部分人会先出局，其实跟现在的印刷行业一样，大家都在熬，日子都不好过，印刷厂想傍上有实力的电商一起玩，又怕玩大了电商把他甩了，所以现阶段都是一个互相磨合的过程，大家还是要互相信任。
今天放弃印刷电商，并不代表以后不会卷土重来，各位印刷电商的兄弟们，祝大家在这条新的道路上能尽快探索出一条真正适合印刷去做的电商之路！
